作为一名优秀的公司负责人或市场经营者，要对所从事的行业及产品做深度思考，而且要对以下六个方面进行持续不断的关注：

一、行业的持续性

二、市场的发展空间

三、资金的流转速度

四、资金的合理占用周转

五、产品质量稳定性

六、利润的合理性及行业的竞争环境

年初，要对我们所经营的产品，通过销售数据进行利润核算，并结合上述六个方面进行系统分析——明确我们的优势产品是什么、劣势产品是什么，从而明确我们全年的战略布局。

优势产品是助推我们成为行业专家、市场运营良性发展、初期资金快速积累、完善内部团队及客户管理体系、新市场开发所需资源的动力原点。

在做全年战略规划中，须重心偏向优质产品的规划，将优质产品打造成为同行业或区域性的第一名。想要达到这一效果，在资源配置中就必须进行深度“聚焦”。

劣势产品是在市场整体运营中占用的资源逐步加大，使资金的运作力度降低、缺乏市场竞争优势、人员及市场的管理难度加大的产品。

在做全年战略规划中，这类产品要做“减法”，当独立产品出现利润负增长时，必须果断砍掉。

总之，在产品规划不能人云亦云，产品种类多未必好，有些产品好我们未必能做好，所以必须“聚焦”适合自己经营的产品。

就产品而言，兴盛丰酒业在十几年市场运营摸索过程中总结的发展规律，我们认为：要保证产品持续保持市场的良性发展，就必须坚持“产品聚焦，合理利润”的原则。

其一，“产品聚焦”是推动市场的利剑，剑锋所指，所向披靡。将所有的能量集中到一个点才能产生“爆破”的效果。

如：兴盛丰酒业将“六品”作为企业核心产品，以“一到两款补充产品”为辅助产品，协助各区域客户在市场快速推广，为产品成为同行业区域性第一名形成动力。

曾经见过一个县级经销商代理42个品牌，一年销售额不到3000万。这就像一个农民，种了10棵树，手中却只有一桶水，天大旱，一桶水浇十棵树，水浪费了，树一棵也没有救活。如果用一桶水浇一棵树，这棵树就会长成参天大树，你就可以享受它的果实。很多代理商代理一个好的品牌年营业额过亿元。这就是坚持“聚焦”的力量。

从市场层面讲，不是市场面积越大，产品种类越多，销量就越大，很多时候市场面积越大，产品种类越多，经营费用越高，销量反而越小，市场影响力越弱。

所以做代理商要善于市场产品聚焦，经营要凸显主打品牌，聚焦主打系列产品或明星产品，才能够减小产品库存量，减少经营费用，提高资金的利用率和周转率。
 

合理利用引流产品，加快介入市场的速度，最大范围的与终端店建立客情关系，通过运用现代营销手段（如：社群营销等）完成最终的合作。

其二，“合理的利润”，是保证店商两级积极性，保持市场持续发展力的重要推动力，只有合理的利润才能实现销量的几何增长，才能有多样灵活持续的促销、配置齐整的团队。

合理的利润空间可保证代理商促销活动灵活多样，同时可以提升店面销售量，达到店面销量稳步持续提高。

较高的利润空间可支撑代理商对终端消费者的促销活动，有效的提高单店的整体销量。

代理商要“聚焦产品”，推广重点产品、打造品牌，所以要求每一位代理商的经营方向要准确无误，达到落地推广。需要达到以下二方面的经营理念：

一是成为某一品项的专业户，产品专家。

就如我们平时在市场上常常见到的：牛奶大王，卫生纸品大户等。这种经营模式为许多代理商所推崇。

二是专做某一类渠道。

如专做餐饮渠道，专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家，六品专家是升级完善的基础。